Vendre
Vendre un bien important
Un appartement ou un hôtel particulier à Manhattan, un immeuble de rapport, une villa au bord de l'eau ou un penthouse à Miami, y compris lorsque vous vivez en France. Le prix obtenu se décide bien avant la première offre : dans la façon dont le bien est compris, positionné et présenté, et dans la personne qui négocie pour vous.
La méthode
Six étapes, dans l'ordre
Comprendre le bien
Visite, plan, immeuble ou terrain, travaux réalisés, et tout ce que l'inspecteur ou l'avocat de l'acquéreur relèvera. Pour une copropriété : finances, réserves, inspections et appels de fonds.
Fixer le prix sur des preuves
Des ventes réellement comparables, ajustées pour ce que les acquéreurs paient : étage, vue, exposition, rénovation, extérieurs, accès à l'eau. Puis la concurrence de la saison. Vous recevez le raisonnement, pas seulement un chiffre.
Préparer et présenter
Travaux utiles ou non, mise en scène, photographies et films au standard du résidentiel de luxe, plans et texte de présentation. C'est ainsi qu'une maison à rénover au bord de l'eau, à Eastern Shores, s'est vendue 3 M$ en mai 2026, portée par une vidéo de présentation devenue virale.
Toucher les bons acquéreurs
La diffusion de The Corcoran Group, la communauté des agents, et le réseau de Raphael à New York et en Europe francophone. Une vente plus discrète est parfois préférable ; les compromis sont expliqués avant de décider.
Négocier
Chaque offre est analysée : prix, financement, conditions, calendrier, probabilité d'aller jusqu'au bout. Raphael mène la négociation lui-même.
Signer
Coordination avec votre avocat, la partie adverse, les banques, le board ou le syndic, et la société de titre, jusqu'à la remise des clés. La signature peut se faire à distance.
Non-résidents
Vendre depuis l'étranger
Lorsqu'un vendeur n'est pas résident fiscal américain, une retenue à la source peut s'appliquer sur le prix de vente au titre de la loi FIRPTA, et des démarches déclaratives sont à prévoir. Ces sujets se préparent avec votre avocat et votre conseiller fiscal avant la mise en vente, pas au moment du closing.
Vous vendez un appartement en copropriété à Miami ? L'avis de valeur fondé sur votre immeuble commence par ses documents.
Si vous hésitez entre vendre et louer votre appartement à Miami, Raphael peut comparer les deux options chiffres à l'appui. Pour la location, voir aussi RentMyCondoMiami.com.
Une estimation n'est pas une expertise (appraisal).